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常州營銷管理培訓—常州領航企管

常州營銷管理培訓—常州領航企管

《引領團隊,營銷突圍》

第1天營銷戰略突圍

培訓目標:教會學員了解市場營銷戰略發展導向,掌握以客戶為重的價值營銷理念與系統構成,從而能講這些知識運用到實際的市場工作中去,走出“價格戰”,率先開始“價值戰”,實現市場營銷的戰略突圍,能將營銷戰略提升到企業戰略的層面進行認知與學習。

內容綱要:

一、價值營銷實現突圍

1.價值營銷的核心點

產品中心與客戶中心的對比分析

價值營銷關注什么?

價值營銷的市場實踐價值

2.價值營銷與傳統營銷的區別

在利益點的區別

在動機方面的區別

在策略方面的區別

在實戰方面的區別

在組織方面的區別

在資源方面的區別

在流程方面的區別

二、價值營銷的本質與對傳統營銷的突破

1.價值營銷更加關注客戶需求

客戶的需求是什么?

客戶的欲求是什么?

客戶的需要是什么?

影響客戶購買過程的節點

2.價值營銷關注客戶價值

客戶終身價值評估

客戶為什么會忠誠于品牌?

客戶的選擇原因

三、客戶滿意的三個基本要素

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